Фотографии квартиры + о Привлекательных фотографиях недвижимости: как не отпугнуть клиентов и увеличить продажи.

Фотографии выглядят именно в той гамме, которая видится правильной Заказчику. А заказывал эту фотосъемку дизайнер. Я бы поставил цвет несколько теплее, но о вкусах не спорят.

З.Ы. Чего я всегда опасаюсь, так это всяких прозрачных кубов, стульев и лестниц без перил. 

Привлекательные фотографии недвижимости: как не отпугнуть клиентов и увеличить продажи.

Может ли талантливое описание квартиры заменить фотографии? Не знаю.
С другой стороны, профессиональные фотографы показывают выигрышные стороны объекта, но потенциальный покупатель увидит все.

Да, красивые фотографии привлекают людей. Да, фотографии низкого качества отпугивают покупателей. Избегая банальностей, я хочу предложить Вам свои размышления. Сегодня Вы увидите тему недвижимости через призму интерьерного фотографа.

Что вызывает эмоции покупателя — текст или фото? Ответ очевиден.

«One Look Is Worth a Thousand Words» (Fred R. Barnard (с))
«Рисунок наглядно представит мне то, что в книге изложено на целых десяти страницах» (И. С. Тургенев. Отцы и дети)


Анонсы некоторых статей на профессиональные темы.

Различные возможности фотографа при рекламной фотосъемке интерьеров.
Свадебная фотосъемка: места для фотосессий и проблемы обработки фотографий.
Фотосъемка пейзажей. Прайс на услуги фотографа
Репортажная фотосъемка в ценах и пояснениях фотографа

Еще интереснее вопрос — а будут ли вообще смотреть объявление без фотографий? Ключевое слово — «смотреть».
«…изображения — самая эффективная форма представления информации на сайтах, поскольку люди реагируют на графику мгновенно» (Jakob Nielsen «Eyetracking Web Usability»).

Сколько экспертов исследовали поведение посетителей на сайтах недвижимости, столько убеждались во влиянии визуального фактора. Здесь уместно вспомнить исследования д-ра Майкла Дж. Зейлера (директор ИИ IBERE ) и замечательного Пола Эрнесто Карильо (экономист ун-т им. Джорджа Вашингтона ).

Кстати, исследование Пола Карильо завершается вот таким выводом: …отсутствие изображений снижает цену и увеличивает время продажи, и, обратно, всего лишь 10 качественных изображений могут поднять цену на 1,7 %.

Теперь мой вопрос: когда же на авито исчезнут стремные уродливые и бессодержательные телефонные фотоГ?

Это был риторический вопрос. Ответ такой. Поганые фотки на авито-недвижимость исчезнут тогда, когда отношения между риэлторами, покупателями и продавцами будут иметь честный характер. Вот, что я имею в виду.

Интересы риэлторов

  • Риэлторы жаждут эксклюзивных договоров, где прописан процент за продажу (не ставка ) и отсутствие санкций за «непродажу».
  • Риэлторам выгодно забивать сайты недвижимости общего доступа (напр. авито) кучей псевдочеловеческих объявлений, которые уже своим числом повышают вероятность контакта с покупателем для риэлтора, и уменьшает данную вероятность для реального лица.
  • Риэлторам опасно допускать встречу «покупатель-продавец» даже при наличии эксклюзивного договора.
  • Риэлторам доступны базы по недвижимости, что, конечно, плюс, но на падающем рынке данный плюс обнуляется.
  • Риэлторам желательно избегать вложений в рекламу объектов или перекладывать ее стоимость на Продавца.

Интересы продавцов

  • Продавец недвижимости (не профессионал) желает продать быстро, а значит, грезит о покупателе с деньгами. Но таких покупателей на падающем рынке мало, гораздо больше ипотечников и тех, кто желает съехаться/разъехаться и т.п альтернативные варианты. Вести дела с такими покупателями без юридических знаний затруднительно. На этом играют риэлторы, хотя вполне возможно обратиться к юристам нужного профиля.
  • Продавец недвижимости склонен вкладываться в рекламу. Однако, чаще всего это происходит после года ожидания «работы» с риэлтором. Такие люди обращаются и к моим профессиональным услугам по фотосъемке недвижимости. Продавец всегда хочет понять, какая реклама нужна его объекту. И везде требуется качественный визуальный ряд.

Итак, сколько фотографий нужно для презентации? Давайте, считать вместе и разбирать условия фотосъемки.

  • В доме не должно быть разбросанных вещей.
  • Лучшее для фотосъемки время — солнечный день при полностью открытых окнах или в вечер.
  • Обязательно нужны 1-4 фотографии внешнего вида городского объекта и более, если это не загородный дом.
  • Внутренние помещения стоит разделить на основные и вторичные. Стоит давать именно красивые и информативные фотографии, не перегружая презентацию повторами. Однако, западные риэлторы, придерживаются правила: «все внутренние помещения должны быть сфотографированы».
  • Важен также вид из окон. Его тоже надо качественно подать. Экстерьеры очень важны, ведь они неизменны.
  • К фотографиям желательно добавить ясный план объекта, если это возможно.
  • Убедитесь, что фотографии хорошо сочетаются с текстовым описанием и другими компонентами вашего объявления.

Примечание. Профессиональные фотографы знают, что важно избегать уподобления фотографии 3Д-модели. 3Д — слишком цифровые, не натуральные. У покупателя должно сложиться реальное представление об объекте, но в мажорных тонах).

Тут важны умения интерьерного фотографа, его опытность. Профессионал учитывает факторы, о которых Вы не задумаетесь: подготовит объект, организует расположение предметов интерьера. Выбирая ракурс и настроит освещение, я делаю визуальные акценты. И последнее — важнейшее это постпродакшн.

В чем разница между любительским и профессиональным фотографированием недвижимости?
Посмотрите на авито-недвижимость. На фотографиях объектов, которые выставлены за 10-ки миллионов рублей, можно найти мусор, остатки еды, ведра с тряпками и даже — чудо! — нижнее белье.

Кривая геометрия предметов, нарушая законы перспективы, искажает пропорции — помещение выглядит меньше или больше, чем есть на самом деле. А о тусклых, бледных и нерезких фотках, я просто скажу — «фу».

Надеюсь, что Вы сможете разумно использовать мой опыт и рекомендации сайтов, продающих недвижимость.

Качественные фотографии объектов недвижимости иногда занимают существенную долю расходов для обслуживания продажи объекта. Однако попытки сэкономить на фотографиях, как правило, отпугивают клиентов и снижают продажи.

Удачи, вам!

 


Еще фотографии квартир и апартаментов Москвы:

Фотосъемка квартиры
Фотографии квартиры
Фотосъемка квартиры
Фотографии квартиры + о Привлекательных фотографиях недвижимости: как не отпугнуть клиентов и увеличить продажи.

Цены на интерьерную фотосъемку тут: http://color-foto.com/стоимость-работы интерьерного фотографа/  

Фото Кирилла Толля.


С уважением, Кирилл Толль.
тел.: 8-(915)-381-82-87
| портфолио | услуги |