Фотосъемка дома + о риэлторах.

Простой подмосковный дом. Фотографии сделаны под сдачу в аренду. Здесь можно увидеть то, что выбрано Заказчиком, кроме санузлов и т.п. + прочитать статью про недвижимость.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Общение в процессе фотосъемок с риэлторами  — с одной стороны, и с продавцами — с другой стороны, побудило меня написать откровенную статью. Надеюсь, что получился честный и полезный текст. Итак.

Статистика контактов, которую ведут агентства по недвижке, показывает малую эффективность следующих видов продавцов недвижимости.

Рассмотрим группу собственников объектов, полученных в результате дарения, наследства или приватизации. 

Квартира, за которую продавец не платил своих денег, в его сознании не имеет ясной цены. Вполне возможно, что на ее продажу возлагаются надежды на покрытие целого списка проблем: от погашения долгов до ремонта своем жилье. Эти нужды часто формируют цену продажи, далекую от реальности. И пока собственник будет избегать учета рыночных конкурентных предложений, сделка маловероятна.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Те, кто продает квартиру после приватизации и желают разъехаться, также завышают стоимость своего объекта. В их случаее регулярно встречается мечта об отдельной квартире с сохранением района и уровня жилья. Мечта  без доплаты несбыточная.

Итого, мы имеем следующие факторы:

— неадекватная цена в силу завышенных ожиданий;

— неготовность показывать полную стоимость в договоре (если приватизация была менее трех лет назад);

— отсутствие конструктивного диалога между собственниками по выбору агента и стратегии продажи.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Есть простое и честное правило: сколько бы ни было у квартиры комнат, она может превратиться в несколько однокомнатных квартир, в каждой из которых есть свои кухня, санузел и балкон, но ТОЛЬКО С ДОПЛАТОЙ. Добавим, что чем меньше площадь квартиры, тем дороже квадратный метр. Соответственно, чем больше площадь, тем он дешевле.

В идеальной реальности продажа московской трехкомнатной квартиры площадью 74 кв. м в стандартном панельном доме может завершиться покупкой  двух однушек квартир в аналогичном доме с сохранением локации и без доплаты. Все «лучшие» варианты переводят продавцов в категорию мечтателей.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Обратимся к категории «альтернативщики». Это те, у кого продажа квартиры неразрывно связана с покупкой другой недвижимости.

Альтернативщиков на рынке недвижимости больше всего. В Москве, например, большая часть сделок по продаже недвижимости, связано с приобретением другой недвижимости. Некоторые источники дают цифру в 90% сделок.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Один из чудесных мифов этого сегмента в том, что можно продать маленькую квартиру в плохом состоянии и приобрести отличную большую и без доплаты, и с сохранением уровня дома и локации. Вау! А еще встречаются люди, которые хотят продать одну квартиру, а купить несколько. Они — идеальная находка для мошенников.

Скажу Вам еще одну «честную правду», которая изменит Ваш взгляд на реальность рынка недвижки. Альтернативные сделки в 90% случаев проходят через агентов. Почему? Они сложны, протяженны по времени и опасны. Чтобы соблюсти технику безопасности и не остаться и без денег, и без квартиры, нужен агент.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Вот еще категория игроков: супруги, находящиеся в процессе развода. 

Супруги, чья недвижимость была приобретена в процессе брака, при разводе чаще всего сталкиваются с тремя конфликтными ситуациями:

— за чей счет была куплена недвижимость? кто и сколько вложил в ее ремонт?

— кому и что полагается в результате продажи квартиры? Ответ на данный вопрос часто усложняется наличием детей.

— довериться одному общему агенту, каждому нанять по агенту или продавать самостоятельно.

В данной ситуации, к ускорению процесса продажи супругов мотивирует нежелание находиться в длительном стрессе.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Далее посмотрим в сторону владельцев ипотечных квартир. 

Многие продавцы данной категории формируют цену исходя из суммы выплаченного и оставшегося кредита, а также величины собственных средств, потраченных на первоначальный взнос. Ситуация усложняется привязкой к инвалюте, меняющей курс.

фотосъемка коттеджда для риэлтора

Владельцы ипотечной недвижимости весьма уязвимы. Т.к. продавец, купивший квартиру в ипотеку и выплативший по ней не один платеж, попадает в весьма стрессовую ситуацию.
Он регулярно пересчитывает сумму потраченных средств и сумму, которая позволила бы ему погасить долг перед банком, не оставшись при этом на улице.
Данная категория продаж — высший пилотаж. Здесь требуется быстрота решения, ясное понимание реальной цены и умение вести диалог с банком. Без профессионального агента тут не обойтись.


Смотреть еще фотографии: проекты коттеджей и прочей недвижимости в Подмосковье:

[the-post-grid id=»11099″ title=»Коттеджики»]

Цены на интерьерную фотосъемку тут: http://color-foto.com/интерьерный-фотограф-прайс/: