О хоум-стейджинг на конкретном примере за ₽ 50 млн.

Итак, был заказан объект — двухкомнатная квартира на Б.Полянка. Дом, знакомый каждому москвичу.

Во всем доме только эта квартира имеет 5 балконов. 3 балкона из гостиной и по одному из спальной комнаты и кухни. Общая площадь 80 м2. Желаемая сумма ₽ 50 млн. Превосходный вид.

В качестве риелторов выступали арендаторы квартиры, которым владелец поручил продажу. Они и заказали съемку. Заказчики рассказали, что фотографии объекта, по которым они нашли предложение на съем, не раскрывали весь шарм и уникальность места. Это обычная ситуация, когда риелтор относится к фотографиям либо халатно, либо пытается сделать на профессиональную технику, на которой кнопки «шедевр» пока не найдено. Я вполне понимаю интересы риелтора, который не имеет «эксклюзива» и не хочет вкладываться в объект. Но могу сказать, что знакомые штатовские риелторы вкладываются. Почему? Их аргументация проста: я взялся за объект — я хочу его продать и трачу на него время.

Итак, общая продолжительность съемки этого объекта — 4 часа. Приходилось менять лампочки с разной цветовой температурой, перекручивать плафоны из других комнат, разгребать «контент» ванной комнаты. 

В процессе фотосессии я увидел много дефектов, заретушировал их. В Штатах такое не допустимо, но я просто не мог оставить на презентационных фотографиях такое:

Отдадим должное, Заказчики фотосессии постарались подготовиться, но для этого объекта я бы посоветовал полноценный хоум-стейджинг: покраска потолка, плинтусов, обработка стен и балконных дверей. Все-таки это премиальный объект. За него можно и 60 и 70 млн. просить — купит тот, кому уникальная локация «выстрелит». Но с таким клиентом надо работать на соответствующем уровне. А Штатовский уровень такой: 0,5-3% от стоимости объекта в бюджет подготовки. Их статистика показывает, что подготовленные объекты продаются быстрее и даже по лучшей цене. 

Впрочем, Заказчик рад фотографиям, и я тоже рад, что сделал их, что побывал в этой квартире, видел этот вид, пил кофе на балконе. Жаль, что не сделал фотографии в сумерках. Бюджет не позволял задержаться далее.

Данный пакет обошелся Заказчику согласно прайсу в ₽ 4 000 + ₽ 2 500 х 3 ч. = ₽ 11 500. И это при озвученной стоимости объекта.
А можно было бы и в 2-3 часа уложиться, если бы подготовиться лучше. Всегда есть куда стремиться.

З.Ы. Привожу мнение об этом интерьере эксперта в мебельной теме Александра Каштанова: «…видно что попытка была стилизации под советский номенклатурный стиль, увы, сечения профилей грубые, пропорции мебели скучно-равномерные, декор над дверью — не в духе времени ни композиционно, ни по пластике. Встроили шкаф-американку в библиотеку плохо, какие-то нелепые аканты сверху. Плинтуса совершенно неожиданного сечения, непрактичные и некрасивые, про стилистику и не говорю. Кухня удивительно пошлая, несоразмерно нагруженная со сбоем ритмов и высот. Дубовый шкаф в спальне, воистину — гей, славяне! с потрясающе безграмотными деталями и пропорциями. Гипс по потолку совершенно не в стиле, колонны в гостиной — не соответствуют ничему, в принципе неправильно сделаны. Архитектуру и внутренне убранство сталинского периода делали старорежимные академики, кто видел — тот в курсе, там все как в учебнике…»