Как только я получаю заказ, я должен оценить, какие фотографии наилучшем образом соответствую цели заказчика, представить договор и дополнительные соглашения, которые должны быть подписаны до начала работы, а затем явиться вовремя, с необходимым мне оборудованием, за плату. готов к работе. Обычно у меня есть не много времени, чтобы сфотографировать недвижимость (два или четыре часа, в зависимости от того, сколько фотографий нужно), поэтому мне нужно действовать быстро и все равно получать отличные результаты. Мне нравится небольшой выброс адреналина, который сопровождает фотосессию, это всегда некоторый цейтнот.

Многие фотографы снимают быстро и тратят больше времени на постобработку (редактирование изображений на компьютере с помощью Adobe Photoshop, Lightroom и других программ) для создания готовых изображений. Я предпочитаю проводить как можно больше времени на месте, чтобы все исправить, чтобы меньше времени проводить за компьютером. Поскольку я лично и индивидуально редактирую многие свои фотографии (в отличие от автоматизированного пакетного процесса), мне требуется около двух-четырех часов постобработки на час съемки, чтобы получить готовый набор изображений. Другие фотографы, работающие в сфере недвижимости, сообщают, что на редактирование набора изображений у них уходит меньше часа, поэтому это сильно варьируется от фотографа к фотографу.

Когда готовые фотографии готовы, я загружаю их на веб-сайт, чтобы клиенты могли просмотреть и загрузить. (Иногда мне нужно будет вернуться и переснять или отредактировать изображения, но это случается редко.) Я удостоверяюсь, что изображения были получены и клиент доволен результатами. Наконец, я перемещаю все файлы, связанные с заданием, на внешний диск для безопасного хранения, ввожу финансовую информацию в свою бухгалтерскую программу и назначаю время на несколько месяцев, чтобы снова связаться с клиентом и спросить, есть ли у него какие-либо объекты, которые они нужно профессионально сфотографировать. Регулярная проверка важна для поддержания моей клиентской базы, особенно с учетом того, что мой бизнес молодой. Это описание того, чем я занимаюсь с практической точки зрения.

Что касается эстетики, я думаю, что архитектурная фотография (и ее коммерческое применение в фотографии недвижимости) уникальна и интересна как эстетическая практика.  Фотограф снимает архитектурные сооружения, но на самом деле они пытаются уловить ощущение пространства, которое создается в этих структурах и через них. Это влечет за собой особую пространственную чувствительность, уникальную для архитектурной и пейзажной фотографии. В этом смысле я думаю о том, что делаю, как о том, что визуальные художники описывают как «негативное пространство» или пространство между вещами.

Поскольку коммерческая фотография недвижимости является ответвлением архитектурной и пейзажной фотографии, в фотографии недвижимости присутствует ощущение документальности и ожидание объективности и реализма. С этической точки зрения, нельзя ничего изменять в изображении, чтобы постоянные характеристики объекта выглядели иначе, чем они есть, потому что это может ввести в заблуждение потенциальных покупателей или клиентов. Но мне нравится расширять границы с точки зрения экспериментов с ограничениями фотографии недвижимости, например, работы с жестким светом и маневрирования некоторых неожиданных точек обзора.

Однако обычно я делаю это не в контексте работы, которую доставляю клиентам, а на дискуссионных форумах, где фотографы, работающие в этой области, обсуждают друг с другом свои изображения. Поскольку фотография недвижимости так молода, она все еще работает в режиме архитектурной фотографии, но я думаю, что есть много возможностей для того, чтобы раздвинуть границы жанра фотографии недвижимости. Некоторые люди делают это в направлении сюрреализма с помощью HDR-фотографии, другие, интегрируя другие технологии и предлагая слайд-шоу, обзоры на 360 градусов и т. Д. Очень интересно видеть, как фотография недвижимости развивает свои собственные особенности.

С.Б. Что влечет за собой ваша работа?

Я частично ответил на этот вопрос выше, но, повторюсь, хороший фотограф недвижимости должен уметь делать точные снимки интерьера и экстерьера собственности, работая в условиях ограниченного времени; они должны иметь возможность постобработки этих изображений, чтобы создавать согласованные и приятные готовые изображения, которые представят данное свойство в лучшем свете; они должны быть хорошими деловыми людьми и (особенно) уметь реализовать хороший маркетинговый план; им нужно взаимодействовать с недвижимостью и другими деловыми людьми; и, наконец, им нужно обладать определенной чувствительностью к эстетике пространства. Успешный фотограф недвижимости понимает, что большую часть своего времени он будет тратить не на фотографирование, а на выполнение бизнес-задач, но это только сделает время, которое они занимаются фотографией, намного более приятным!

👉 На что похожа типичная рабочая неделя?

Мое время делится между общением с потенциальными клиентами, контактами с предыдущими клиентами, отслеживанием предыдущих потенциальных клиентов, посещением встреч по вопросам недвижимости и других мероприятий, которые позволяют мне общаться с потенциальными клиентами и другими фотографами, и посещением съемок. Время для выполнения различных задач структурируется мной в  расписание, которое я более или менее поддерживаю. Мне не нравится составлять списки «дел, которые нужно сделать», поэтому вместо этого я работаю над формированием привычек и ритуалов, связанных с теми вещами, которые мне нужно делать, когда я лучше всего справляюсь с такими делами, а затем я просто много работаю.

Например, я лучше всего занимаюсь творчеством по вечерам, поэтому этот период отводится для моих самых творческих проектов, будь то фотография или другой проект, над которым я работаю. Я стараюсь делать все, что нужно, таким образом, но это может иметь какое-то отношение к особенностям того, как я работаю лучше всего; каждому необходимо создать свою собственную систему выполнения работы. Честно говоря, я считаю, что список «того, что я сделал» более полезен, потому что ретроспективный взгляд может дать хорошее представление о достижениях, и это стимулирует желание продолжать работу. Я обнаружил, что обратная сторона этого способа работы заключается в том, что мои ритуалы полностью меняются, когда мне нужно уехать из, так что я нахожусь в процессе пересмотра того, как я работаю. Но это также часть приема для построения успешного бизнеса: знать себя и свои ограничения и быть достаточно гибкими, чтобы менять свой стиль работы в меняющихся ситуациях.

👉  Как вы начинали?

Совершенно случайно! Я даже не помню, что это был за сайт или что я там делал, но я наткнулся на сайт фотографии недвижимости в Интернете, и что-то просто щелкнуло в моей голове. Я всегда хотел зарабатывать на жизнь фотографом, но не хотел заниматься свадебной или портретной фотографией (единственный вид коммерческой фотографии, который казался мне доступным и жизнеспособным. Погоня за грантами и участие в конкурсах мне представлялось слабой моделью.

Более пяти лет, прежде чем я начал заниматься фотографией, я изучал философию и религии, до этого обучался на математика-программиста, но меня не особо устраивал академический образ жизни, хотелось творчества. Мои исследования были связано с историей математики и перспективы в живописи, фотография недвижимости является визуальным балансом моих умений и коммерческим применением моих давних интеллектуальных интересов. Создавая практику фотографии коммерческой недвижимости, я строю жизнь, которая воплощает в себе независимость и креативность, которые мне нужны и которые мне нужны, и при этом проявлять свои интеллектуальные и эстетические способности. Скоро, я, вероятно, начну больше писать о том, что я делаю как фотограф. И о пространстве и пространственной эстетике с этой точки зрения. 

👉  Что тебе нравится в том, чем ты занимаешься?

Мне нравится, что это все я, поэтому независимость выбора работ, личного усердия в творчестве и построении, чрезвычайно привлекательна. Мне нравится работать с агентами понедвижимости и другими деловыми людьми, потому что с практической точки зрения они обычно знают, что им нужно, и ценят то, что я делаю. Тем не менее, поскольку фотография недвижимости – это такая новая ниша, иногда часть моей работы заключается в обучении потенциальных клиентов тому, что такое хорошая фотография недвижимости и как мои услуги могут принести пользу их практике, но мне это тоже нравится.

В этой работе есть своего рода непосредственность и конкретность, которые мне очень нравятся, где плоды вашего труда гораздо более аморфны и ощущаются только в долгосрочной перспективе.  Мне нравится практичность и оперативность всего этого.

👉  Что тебе не нравится?

Гм… конкуренция, ну конечно! Есть и другие фотографы, часто практически без обучения, которые приходят и снимают очень быстро, обрабатывают свои изображения в пакетном режиме, и из-за этого они могут предлагать изображения по более низкой цене, чем я. Есть и другие свадебные фотографы или фотографы-портретисты, которые технически хороши как фотографы, но делают это неполный рабочий день, чтобы дополнить свои другие фотографические интересы. Есть также несколько очень крупных компаний, которые выходят на рынки и нанимают фотографов для съемки объектов недвижимости за 50 долларов, и предлагают очень низкие цены, одновременно захватывая огромную часть рынка. Это новое направление, и конкуренция уже очень высока!

Мои инвестиции в фотографию недвижимости отличаются; я не занимаюсь никакими другими видами коммерческой фотографии и предлагаю более высокий уровень фотографии и обслуживания. Но тогда я должен обосновать ценность своей работы и более высокие цены, и это сложно сделать в области, где еще предстоит установить, что такое хорошая работа с точки зрения практик и окончательных изображений. Я полагаю, что это сложная часть любого бизнеса – продавать себя и оправдывать свою ценность, когда вы вначале пытаетесь утвердиться. Когда вы только начинаете, велик соблазн предложить свои услуги по сниженным ценам, чтобы получить достаточно бизнеса, чтобы оставаться на плаву, особенно когда есть другие, предлагающие очень низкие цены. Но в конечном итоге это создает неустойчивые методы ведения бизнеса.

И еще кое-что, что мне не нравится: хотя я осознаю, что не хочу заниматься большим бизнесом и хотел бы сохранить его маленьким и изысканным.

Есть определенные аспекты бизнеса, которые мне не особенно нравятся, и я хотел бы построить съему, при которой я мог бы начать нанимать других для выполнения некоторых задач, чтобы я мог сосредоточиться на том, что у меня получается лучше всего. Поддержание небольшого масштаба и балансирование этого с финансовыми проблемами – это то, над чем я работаю каждый день.

👉  Как вы зарабатываете деньги / или как вам платят?

Я использую две разные структуры оплаты в зависимости от потребностей клиента, с которым я работаю. С большинством агентов по недвижимости мне платят в процессе съемки или перед фотосессией за согласованное количество готовых изображений. Я предлагаю два разных пакета, которые зависят от количества изображений, которые нужно доставить, и размера, измеряемого в квадратных метрах, объекта, который нужно фотографировать. В сфере коммерческой недвижимости иногда нужно сфотографировать несколько объектов недвижимости, поэтому ориентируюсь на то, сколько времени уйдет на съемку различных объектов недвижимости. В этом случае, поскольку это крупные работы, я прошу аванс в размере 50% и выставляю им счет на оставшуюся часть после доставки изображений. Регулярно предлагаю новым клиентам скидку 20%, и поскольку я хочу, чтобы клиенты были довольны моей работой, я буду переснимать и редактировать изображения до тех пор, пока клиент не получит желаемое без дополнительных затрат. Вот почему очень важно убедиться, что я заранее понимаю потребности клиента, особенно с новыми клиентами. Это часть моей работы – задавать вопросы, которые дадут клиенту возможность сформулировать, что ему нужно и для какой цели, чтобы затем я мог предоставить то, что им нужно.

👉  Сколько денег зарабатывают рекламные фотографы?

На сайте PFRE есть полезная информация об этом. При этом некоторые фотографы заключают контракты с крупными компаниями и зарабатывают около 50 долларов за съемку недвижимости; кстати, я бы настоятельно отговаривал кого-либо от того, чтобы заниматься бизнесом таким образом по многим причинам, в первую очередь из-за того, что условия, в которых вы работаете, противоречат хорошему изучению вашего ремесла. Независимые фотографы обычно берут от 100 до 500 долларов за съемку недвижимости. Многие фотографы также предлагают дополнения или роскошные пакеты, которые включают графический дизайн флаеров и брошюр, а также дизайн веб-сайтов, уточняющий базовые пакеты.

Я бы сказал, что большинство независимых фотографов, занимающихся недвижимостью, зарабатывают около 40000 долларов в год, лучшие 15% зарабатывают от4 до 90000 долларов, а несколько наиболее авторитетных в топ-5% зарабатывают 90000 долларов и выше, дополняя свою работу с фотографией образовательными семинарами, и материалами, такими как книги по фотографии недвижимости. На этом уровне фотографы имеют тенденцию к дальнейшей специализации, например, уделяя особое внимание интерьерной фотографии и работе с журналами, или приобретая опыт в курортной недвижимости и заключая коммерческие контракты с отелями или курортными сетями.

Я также должен сказать, что фотография недвижимости носит несколько сезонный характер; в сфере недвижимости, в частности, наблюдается затишье в ноябре до Нового года и снова в августе и сентябре. Это означает, что работа идет неравномерно. Вот почему имеет смысл сочетать фотосъемку недвижимости с каким-либо другим видом деятельности или интересом, который дополняет ее сезонность.

👉  Сколько денег вы заработали, начав коммерческий фотограф?

Я могу рассказать вам, как я начинал: я уже работал главным дизайнером в журнальном издательстве и оценивал себя по более высокой цене и предлагал специальные акции для новых клиентов, чтобы быть конкурентоспособными с фотографами более низкого уровня. Это означает, что через три года я уже вышел из минуса.  Если по прошествии двух лет вы не останетесь на плаву, я бы сказал, что пора попробовать переосмыслить свой подход.

Приход на рынок крупных компаний и одновременного захвата ими значительной части рынка приводит к ясной ситуации: на рынок становится все труднее войти новичку, по крайней мере, там, где есть несколько хорошо зарекомендовавших себя профессиональных фотографов. 

👉  Какое образование, образование или навыки необходимы для этого?

Формально вам не нужны никакие степени или сертификаты, и теоретически вы можете научиться тому, что вам нужно, или подмастерье у известного фотографа по недвижимости, чтобы изучить основы. Суть в том, что вам нужно знать, как фотографировать объекты недвижимости и делать это быстро, а ваши результаты должны быть хорошо отшлифованы. Вам также необходимо иметь возможность поддерживать свой бизнес и управлять им, чтобы вы могли зарабатывать на жизнь и не попадать в неприятности с законом. Но вам также необходимо выяснить, чего вы хотите от практики, и выяснить, как этого добиться.

Кроме базового высшего образования по математике и экономике я проходил курсы фотографии в нескольких контекстах. Наконец, я получил образование в сфере дизайна полиграфии, курс бизнес-планирования и уже начал несколько микробизнесов до моего предприятия. Это как раз тот путь, который я выбрал.

👉  Что в том, что вы делаете, является самым сложным?

Сложно переключаться между разными ролями, которые я играю как фотограф, делового человек и художник. Трудно за один день перейти от съемки или монтажа к выполнению маркетинговых задач. Вот почему я разделяю такие задачи по дням, поэтому теперь есть определенные дни, которые я посвящаю практическим задачам, связанным с бизнесом, и дни, которые я посвящаю только фотографии. Это делает меня более эффективным, и я чувствую себя более удовлетворенным.

👉 В чём отличие съёмок для риэлторов?

У архитектурных бюро есть свои специфические требования к фотографиями (см. тут). Для риэлторов съёмка носят более информативный характер. В результате съемки клиент должен  понять сколько помещений в этой квартире, какая планировка (у риэлторов это называется “расческа” (все окна на одной стороне дома) или “распашонка” (на 2 стороны дома) угловая или 2-х уровневая планировка).

Выстроить кадр помещения так, чтобы клиент ощутил объём той или иной комнаты, сколько окон в комнате, высота потолков, помещается ли кровать в спальне, что можно ещё поставить в этой комнате, вид из окон, стороны света. Съемка для риэлторов может в себе сочетать интерьерные и экстерьерные фотографии.

Экстерьерная сьемка даёт представление о внешнем виде объекта недвижимости, передает атмосферу района, рекреационные зоны (детская площадка, парковка, магазин, фонтан, выгул собак). Важен выбор ракурса фасада, его освещение, определить какие элементы наиболее интересны для клиента. Именно от риэлторов пошел термин – продающая фотография.

👉  Что приносит наибольшее удовольствие?

Для меня независимость – это самое главное, чего я могу достичь. Я мог бы быть фотографом и работать на кого-нибудь, оставив им бизнес и получая более или менее стабильную зарплату. Но я знаю себя достаточно, чтобы понимать, что в конечном итоге это не сделает меня счастливым. Независимый художник определенно выбирает трудный путь.

👉  Какой совет вы бы дали тем, кто рассматривает эту карьеру?

Прежде всего, познай самого себя. Знайте, в чем вы хороши, и опирайтесь на эти сильные стороны. Это так, независимо от того, что вы в конечном итоге делаете.

Во-вторых, если вы решите стать фотографом по недвижимости, прочтите блог на PFRE и учитесь на комментариях и обсуждениях там. Обратитесь к тем, кто не работает на вашем рынке и чьи работы вам нравятся, и дайте им понять, что вы ими восхищаетесь. Таким образом, вы можете начать развивать отношения с наставниками и коллегами, которые вам понадобятся в какой-то момент. Обратитесь к другим независимым фотографам и художникам, а также к другим деловым людям. Составьте список людей, которые входят в вашу сеть поддержки, и сделайте себя доступным для других, чтобы они могли позвонить, если они в этом нуждаются. Поделись тем, что ты узнал, и имейте терпение учиться у других. Каждому есть чему тебя научить, если ты им позволишь!

В-третьих, фотографируйте каждый день, даже если это мобильный телефон; визуализация и сочинение должны стать второй натурой. Следите за новостями, пробуя новое оборудование, которое вы арендуете или приобретаете, новые ракурсы, новые жанры фотографии. Все это проинформирует ваше художественное видение и отточит ваши технические навыки.

Наконец, по возможности возьмите уроки бизнес-планирования. В конце концов, это избавит вас от многих головных болей и со временем повысит вероятность вашего успеха.

👉  Сколько свободного времени у вас есть?

Я считаю, что хочу воздержаться от этого вопроса, потому что не считаю, что у меня есть свободное или не свободное время. Моя цель, скорее, – делать что-то значимое для меня, пока я бодрствую. Моя практика фотографии – одно из этих, но есть еще несколько вещей. Я не думаю, что творческие цели достижимы, если вы вкладываете большую часть (скажем, более 50% своего времени) своего времени и ресурсов в какую-либо одну вещь, независимо от того, насколько она значима. Я знаю, что наше общество вознаграждает за это, но это делает людей несчастными. Так что часть времени я занимаюсь фотографией недвижимости, а остальное время занимаюсь другими важными и значимыми вещами. Все, что я делаю, имеет какое-то значение, и все это находит выражение в моей практике, в том числе в фотографии.

👉  Каковы ваши цели / мечты на будущее?

Я хотел бы получить еще несколько крупных заказов в курортной недвижимости и путешествовать, занимаясь делом. Я также хотел бы больше работать с обычными предприятиями, чтобы снимать их бизнес для веб-сайтов и тому подобное, возможно, совмещая недавний интерес к фотографии еды и фотографии недвижимости, чтобы делать фотографии для ресторанов. Было бы здорово получить редакционную работу в журналах о стиле жизни. Возможностей много, и похоже, что я буду делать все меньше и меньше фотографий домашней недвижимости, с чего я начал.