Слово «партизан» в письменной форме кажется очень сильным. Он вызывает в воображении образы восстания и конфликта. Поместите его рядом со словом «маркетинг», и многие люди спросят: «А?»

Но партизанский маркетинг – это не какая-то боевая форма общения. В конце концов, это было бы очень разрушительно, поскольку нарушает методологию входящего трафика. Фактически, это на самом деле очень нетрадиционная форма входящего маркетинга, поскольку она повышает узнаваемость бренда среди широкой аудитории, не прерывая ее.

Однако из-за того, что это настолько нетрадиционно, объяснить это не так-то просто. Партизанский маркетинг часто лучше всего понять, когда за ним наблюдают, поэтому мы собираемся здесь подойти к его лучшим методам и выводам.

Здесь вы найдете 32 примера завидных кампаний по входящему маркетингу.

Мы начнем с некоторых основ о том, откуда это взялось и как это работает, а затем рассмотрим, как это было успешно выполнено.

Что такое партизанский маркетинг?

Корни войны

Когда мы слышим термин «партизанский маркетинг», трудно не думать о партизанской войне – что имеет смысл, поскольку именно отсюда этот стиль маркетинга получил свое название. В контексте войны партизанская тактика во многом зависит от элемента внезапности. Подумайте: «Засады, саботаж, рейды», согласно Creative Guerrilla Marketing .

Но как это повлияет на нашу повседневную работу? В маркетинге партизанские методы в основном используют элемент неожиданности. Он направлен на создание весьма нетрадиционных кампаний, которые неожиданно улавливают людей в ходе их повседневной рутины. Вы увидите, как это выглядит в некоторых примерах ниже.

Сам термин был придуман в начале 1980-х покойным писателем-бизнесом Джеем Конрадом Левинсоном, написавшим несколько книг о тактике партизан в ряде профессиональных областей. Конечно, в то время маркетинг в целом выглядел совсем иначе, и хотя партизанский маркетинг все еще используется сегодня, постоянно растущий цифровой ландшафт меняет его внешний вид. Опять же – вы увидите, как это выглядит, в некоторых из приведенных ниже примеров.

Бюджетный

Что действительно нравится маркетологам в партизанском маркетинге, так это его довольно низкая стоимость. Настоящее вложение здесь – творческое, интеллектуальное, но его реализация не должна быть дорогостоящей. Майкл Бреннер прекрасно резюмирует это в своей статье о «партизанском контенте», где он рассматривает этот стиль маркетинга в том же контексте, что и изменение существующего контента, например, взятие определенных сегментов отчета и расширение каждого из них в блоге. Это вложение времени, но не денег как такового.

В каком-то смысле партизанский маркетинг работает, перепрофилируя текущую среду вашей аудитории. Оцените его и выясните, какие его сегменты можно использовать для включения вашего бренда.

Типы партизанского маркетинга

Каким бы нишевым это ни казалось, на самом деле существует несколько подкатегорий партизанского маркетинга, как это обозначено фирмой ALT TERRAIN :

• Наружный партизанский маркетинг.  Добавляет что-то в уже существующую городскую среду, например, помещает что-то съемное на статую или размещает временные произведения искусства на тротуарах и улицах.

• Внутренний партизанский маркетинг.  Подобно партизанскому маркетингу на открытом воздухе, только он имеет место внутри помещений, таких как вокзалы, магазины и здания университетского городка.

• Событие Засада Партизанский маркетинг.  Привлечение аудитории к проводящемуся мероприятию – например, концерту или спортивной игре – для заметного продвижения продукта или услуги, обычно без разрешения спонсоров мероприятия.

• Опытный партизанский маркетинг.  Все вышеперечисленное, но выполнено таким образом, чтобы общественность взаимодействовала с брендом.

Мы знаем – без контекста сама идея партизанского маркетинга может немного сбивать с толку, поэтому давайте посмотрим, как ее реализовали несколько других брендов.

7 примеров партизанского маркетинга, чтобы вдохновить ваш бренд

1) Награда

Вот забавный факт о вашем блогере по районному маркетингу: I. Разлив. Все. Кофе? Проверять. Оливковое масло? Ты понял. В общем, я просто беспорядок и хочу, чтобы бумажные полотенца всегда были под рукой.

Естественно, я не мог не быть впечатлен этим партизанским маркетинговым взносом от компании Bounty, производящей бумажные полотенца. Установив на улицах Нью-Йорка «беспорядки» в натуральную величину – гигантскую опрокинутую кофейную чашку и гигантское тающее эскимо – бренд нашел уникальный способ рекламировать свой продукт и предлагаемое решение, используя минимум слов.

Вы можете спросить: «Разве краткая реклама на рекламном щите не добилась бы того же?» Ну не совсем. В культурном отношении мы начинаем выбирать все возможные способы искоренить рекламу из нашей жизни. Вот почему нам нравятся такие вещи, как DVR и опции без рекламы в потоковых сервисах, таких как Hulu и YouTube . Эту кампанию, в отличие от рекламы, не так просто игнорировать. В конце концов, если бы вы наткнулись на тающее эскимо размером с ваш матрас по дороге на работу, остановились бы вы и посмотрели? Мы будем.

Главный вывод: определите самую большую проблему, которую решает ваш продукт или услуга. Затем найдите нетрадиционный способ рассказать об этом публике – желательно без слов.

2) ГРЭММИ

Ладно, это может быть не совсем справедливо, так как это не было осуществлено «в реальной жизни». Но как было бы круто, если бы это было? Чтобы продвинуть номинантов в категории «Альбом года», музыкальное шоу GRAMMYS создало видео, чтобы показать, что произойдет, если плакаты номинированных артистов просто начнут петь.

Это может показаться невозможным на самом деле. Но представьте – что, если бы вы могли создавать музыкальные постеры для своего бренда? Опять же, это отличается от рекламного щита, потому что, когда мы проходим мимо стены с рекламой, скажем, в Нью-Йорке, мы не ожидаем, что они начнут двигаться. Теперь мы признаем, что эта идея не совсем бюджетная, поскольку для ее реализации может потребоваться некоторая техническая работа. Но даже если бы вы могли включить одно движущееся или цифровое изображение в море неподвижных – в месте, где это стало бы неожиданностью, например, кирпичной стеной – это застало бы людей врасплох и, следовательно, привлекло бы их внимание. .

Главный вывод: подумайте о вещах, которые ваша аудитория может просто пройти мимо каждый день, и заставьте эти вещи делать что-то неожиданное и интерактивное.

3) Линия фронта

Источник: Marketing Ideas 101.

Когда я впервые увидел это фото, я признаю, что попался на него. “Кто-нибудь, убери эту собаку от этих мух!” – лихорадочно подумал я. Затем я понял, что собака не настоящая, как и мухи. Первый был фотографией, а вторые – людьми.

Это потому, что Frontline, производитель средств защиты собак от блох и клещей, смогла заполнить этим изображением весь пол этого большого общественного пространства. Бренд знал, что многие люди ходят по этому пространству каждый день, и что большое количество людей также увидят его с верхних этажей здания, создавая иллюзию собаки и насекомого. Трудно пропустить – и не взглянуть дважды.

Опять же, эта кампания отличается от традиционного маркетинга, потому что это не просто наложение единственного сообщения, которое, вероятно, будет проигнорировано. Это создает форму случайного человеческого взаимодействия, которое напоминает зрителю, что делает продукт.

Главный вывод : выясните, как люди могут невольно взаимодействовать с вашими маркетинговыми сообщениями. Хотя ваш продукт или услуга может не решать проблему, скажем, удаления насекомых, есть способы привлечь людей к участию в кампании.

4) Бургер Кинг

Трудно расстаться лично, не говоря уже о том, что это публично разыгрывается в сети. Это то, что предположительно произошло, когда один пользователь Instagram оставил комментарий к этому посту, поделившись историей о своей «девушке», добывающей еду в Burger King. Была только одна проблема. У этого парня есть девушка, но она и близко не была к Burger King. Итак, кого он имел в виду? Дорама последовала в комментариях в Instagram:

После того, как комментарии стали появляться в заголовках, многие предположили, что весь обмен, возможно, был организован Burger King. А если бы это было так, мы не можем не приветствовать их – какой способ вывести ваш бренд в дух времени. У Burger King около миллиона подписчиков в Instagram. Сравните это с 2,1 миллионами подписчиков его главного конкурента, McDonald’s . И хотя мы не уверены, сколько подписчиков было у первого до этого знаменитого разрыва, имеет смысл предположить, что это, по крайней мере, привлекло больше внимания к его присутствию в социальных сетях, по крайней мере, на этой конкретной платформе. Люди, возможно, уже  наблюдали за брендом в Instagram, но до сих пор активно ли они его обсуждали?

Главный вывод:  партизанский маркетинг стал цифровым. Подумайте о том, где ваша аудитория уже существует в цифровом формате, а затем дайте им представление. Хотя мы не можем мириться с ложью, мы можем аплодировать творчеству, поэтому не бойтесь использовать комментарии, чтобы побудить людей говорить.

5) ЮНИСЕФ

Я виноват, как и любой другой, в трате денег на воду в бутылках. У меня нет оправдания. У меня есть многоразовый. Мое рабочее место предлагает фильтрованную воду из машины, а не из традиционных кулеров, и все же это остается дурной привычкой.

Вот почему эта партизанская маркетинговая кампания от благотворительной организации UNICEF нашла отклик у меня. В нем был задан вопрос: «Что, если бы те бутылки с водой, на которые вы тратите деньги, были наполнены грязной водой?» Это был способ напомнить привилегированным массам, что во многих частях мира целые группы населения не имеют доступа к чистой питьевой воде.

Поэтому вместо того, чтобы легкомысленно тратить эти деньги на воду в бутылках, ЮНИСЕФ предложил направить их на усилия по доставке чистой питьевой воды в эти районы. Это было сделано путем создания импровизированных торговых автоматов, которые продавали грязную воду в бутылках, причем каждая кнопка была помечена как болезнь, вызванная нехваткой чистой питьевой воды.

Главный вывод:  партизанский маркетинг работает и в некоммерческом секторе. И хотя пугающие, печальные изображения часто являются эффективным способом передать вашу миссию, есть способ передать ее, создав что-то менее вызывающее и интерактивное для публики.

6) GoldToe

Вы – производитель нижнего белья, ищущий нестандартный способ продвижения своей продукции? Почему, просто попробуйте надеть огромные трусы на культовую статую нападающего быка.

На самом деле, мы не можем придумать это.

Теоретически это настолько просто, что звучит как выдумка. Но когда бренду GoldToe понадобился способ подразнить и продвигать запуск своего нового нижнего белья, он сделал именно это – небрежно разместил эти новые предметы одежды на статуях по всему Нью-Йорку. И хотя мы не можем быть уверены, что GoldToe выбрал именно этот путь, мы искренне надеемся, что эти трусы размером с быка были сделаны из остатков производственной ткани, что поможет сделать эту кампанию еще более экономичной.

Главный вывод: не переусердствуйте. Иногда то, что кажется вашей глупейшей идеей, может оказаться лучшим.

7) Грин Кинг

Когда вы планируете встретиться с друзьями и семьей, какие две вещи вы неизбежно собираетесь? Попробуем угадать:

1. Еда
2. Напиток

Когда паб и пивоваренная компания Greene King опасались, что небольшие заведения по соседству – в частности, паб – начнут вытеснять крупные корпоративные магазины, она запустила кампанию, чтобы сообщить, насколько на самом деле важны эти местные предприятия. Более того, контент был почти полностью создан теми, кто лучше всего понимает это затруднительное положение: владельцами пабов, барменами и завсегдатаями.

Этим людям были предоставлены камеры, чтобы снимать на видео самые важные моменты и собрания, которые они пережили в местных пабах – от свадеб до похорон и дней рождения. Эти видео были опубликованы в профиле Грина Кинга на YouTube, и в них был задан вопрос: «Где бы мы могли делиться этими моментами без этих мест встреч по соседству?»

Главный вывод: партизанский маркетинг – это нормально. Подумайте об эмоциях, вызываемых тем, что вы предлагаете. Затем предложите своей аудитории создать контент, посвященный тому, что для них значит ваш бренд.

Партизаны в дикой природе

Начинаешь понимать больше?

Когда мы решили написать этот пост, мы были разочарованы только одним его элементом – мы практически не нашли примеров B2B. Это не значит, что в этом секторе это невозможно. Это просто требует особого творчества.

Надеюсь, эти примеры вдохновят вас, особенно если вы продвигаете небольшой бренд. Не бойтесь использовать краудсорсинг контента, например, для этих кампаний – в конце концов, именно творческий подход к вашей работе помогает поддерживать экономичный и доступный характер партизанского маркетинга. Помните: ловите людей там, где они есть, и вставляйте туда свой бренд. Не прерывайте, а приглашайте их поучаствовать.